西瓜视频电商直播-进阶篇
上一期小编给大家讲了西瓜视频电商直播开播前应该做的必要准备，不知道小伙伴们有没有看过，有兴趣了解的也可以查看小编前面发布的文章。
那么这一期准备给大家讲些什么呢？相信各位正在做或者准备做电商直播的，都会面临以下一些问题：我新开一个电商直播间，怎么样才能让用户进来观看直播？如何引导用户消费购买我的商品？平台有哪些功能有利于提高下单率的？下面小编将根据我了解的一些东西给大家详细解答上面几个问题。
一、直播人气攻略
1. 有新观众进入直播间要向其打招呼，让粉丝有被主播关注的愉悦感和归属感
2. 引导粉丝关注主播，给主播送免费西瓜礼物和打赏付费礼物
3. 设置抽奖，活跃气氛
这里抽奖有两种方式，一种是用平台的抽奖功能，奖品为平台的通用币钻石；另一种方式可以引导粉丝在公屏刷弹幕对正在售卖的商品进行有效评论（打数字和标点符号等其他没有实际意义的刷屏弹幕不算），由主播进行随机截屏，截屏中出现的弹幕为中奖用户，奖励可以设置为实物奖励，建议奖励正在售卖商品。
4. 引导评论
-问粉丝想要买什么
-找话题问粉丝，比如吃没吃饭，在哪个城市，天气怎么样，第几次看自己的直播
-引导互动，问问题让粉丝回复特定字符，比如下雨的回复1
5. 提升粉丝的停留时间
可以在直播的时候进行预告，比如整点的时候将进行哪个商品的开卖介绍，哪个商品将在什么时间进行秒杀活动，增加粉丝在房间的停留时间，在这时间之内你可以介绍其他商品或者跟粉丝聊其他话题
6. 巧用直播间贴纸
可以在功能栏上面找到贴纸功能，贴纸上可以写上你想给粉丝传达的一些消息比如以下：
-预告整点秒杀活动
-引导粉丝关注
-引导粉丝送西瓜
7. 多个主播配合直播
条件允许的时候，可以由多人进行配合直播，有以下好处
-避免一个人播的时候气氛比较尴尬
-主播之间的互动能丰富人设内容
-可以进行分工，一个人介绍商品，另一个人展示商品
-进行营销，促进转化
二、直播间卖货攻略
1. 介绍产品/优惠力度
-介绍产品的卖点、特性，和市面上其他产品对比的优势
-介绍产品在直播间的优惠力度，比如直降10元、买5送1、赠品
-实物展示产品，真是场景使用产品
2. 秒杀
秒杀可以分为秒杀前预热、秒杀中、秒杀后三个阶段
（1）秒杀前
-秒杀前几分钟要介绍产品
-预告秒杀件数、价格和秒杀开始时间
-秒杀开始前半分钟开始倒计时，让观众做好准备
（2）秒杀中
-用好直播间的商品推荐功能，秒杀开始前进行商品推荐
-秒杀进行中要重点强调优惠力度，关注产品，不要聊其他话题，例如：原价99，现直降到79，还送xx，库存不多，仅限100份
-实时播报剩余件数，营造紧张气氛
-用另外一台手机进行下单演示
（3）秒杀后
-回复粉丝问题：发货时间，快递方式，售后问题等
-安抚没有抢到的粉丝，预告下一次秒杀
3. 优惠券
作用：提升转化
-满减优惠券：例如60元一件的商品，设置满100减15，这样买一件没优惠，鼓励用户买两件
-限时限量，定向发放优惠券
4. 直播现场优惠砍价
多个主播在直播中对价格进行协商，要求对方降价，制造真实的砍价氛围，让粉丝感觉真的占了便宜得到优惠
如：主播和老板进行砍价、老公和家里管事的媳妇进行砍价
三、直播结束后应该做的事情
1. 直播间进行非卖货互动
-放抒情音乐
-感谢观众
-预告下次直播时间和活动信息
2. 复盘
-记录直播的涨粉、最高人气、销售额等情况，积累起来对多长直播进行对比分析
-和协同直播的人员讨论问题和可提升优化点
掌握好方法，善于利用工具，做事情才能事半功倍。希望这篇文章能对各位看官有所帮助，如果对电商还有别的疑问，可以扫描以下二维码进行咨询，小编将为你详细解答。
那么这一期准备给大家讲些什么呢？相信各位正在做或者准备做电商直播的，都会面临以下一些问题：我新开一个电商直播间，怎么样才能让用户进来观看直播？如何引导用户消费购买我的商品？平台有哪些功能有利于提高下单率的？下面小编将根据我了解的一些东西给大家详细解答上面几个问题。
一、直播人气攻略
1. 有新观众进入直播间要向其打招呼，让粉丝有被主播关注的愉悦感和归属感
2. 引导粉丝关注主播，给主播送免费西瓜礼物和打赏付费礼物
3. 设置抽奖，活跃气氛
这里抽奖有两种方式，一种是用平台的抽奖功能，奖品为平台的通用币钻石；另一种方式可以引导粉丝在公屏刷弹幕对正在售卖的商品进行有效评论（打数字和标点符号等其他没有实际意义的刷屏弹幕不算），由主播进行随机截屏，截屏中出现的弹幕为中奖用户，奖励可以设置为实物奖励，建议奖励正在售卖商品。
4. 引导评论
-问粉丝想要买什么
-找话题问粉丝，比如吃没吃饭，在哪个城市，天气怎么样，第几次看自己的直播
-引导互动，问问题让粉丝回复特定字符，比如下雨的回复1
5. 提升粉丝的停留时间
可以在直播的时候进行预告，比如整点的时候将进行哪个商品的开卖介绍，哪个商品将在什么时间进行秒杀活动，增加粉丝在房间的停留时间，在这时间之内你可以介绍其他商品或者跟粉丝聊其他话题
6. 巧用直播间贴纸
可以在功能栏上面找到贴纸功能，贴纸上可以写上你想给粉丝传达的一些消息比如以下：
-预告整点秒杀活动
-引导粉丝关注
-引导粉丝送西瓜
7. 多个主播配合直播
条件允许的时候，可以由多人进行配合直播，有以下好处
-避免一个人播的时候气氛比较尴尬
-主播之间的互动能丰富人设内容
-可以进行分工，一个人介绍商品，另一个人展示商品
-进行营销，促进转化
二、直播间卖货攻略
1. 介绍产品/优惠力度
-介绍产品的卖点、特性，和市面上其他产品对比的优势
-介绍产品在直播间的优惠力度，比如直降10元、买5送1、赠品
-实物展示产品，真是场景使用产品
2. 秒杀
秒杀可以分为秒杀前预热、秒杀中、秒杀后三个阶段
（1）秒杀前
-秒杀前几分钟要介绍产品
-预告秒杀件数、价格和秒杀开始时间
-秒杀开始前半分钟开始倒计时，让观众做好准备
（2）秒杀中
-用好直播间的商品推荐功能，秒杀开始前进行商品推荐
-秒杀进行中要重点强调优惠力度，关注产品，不要聊其他话题，例如：原价99，现直降到79，还送xx，库存不多，仅限100份
-实时播报剩余件数，营造紧张气氛
-用另外一台手机进行下单演示
（3）秒杀后
-回复粉丝问题：发货时间，快递方式，售后问题等
-安抚没有抢到的粉丝，预告下一次秒杀
3. 优惠券
作用：提升转化
-满减优惠券：例如60元一件的商品，设置满100减15，这样买一件没优惠，鼓励用户买两件
-限时限量，定向发放优惠券
4. 直播现场优惠砍价
多个主播在直播中对价格进行协商，要求对方降价，制造真实的砍价氛围，让粉丝感觉真的占了便宜得到优惠
如：主播和老板进行砍价、老公和家里管事的媳妇进行砍价
三、直播结束后应该做的事情
1. 直播间进行非卖货互动
-放抒情音乐
-感谢观众
-预告下次直播时间和活动信息
2. 复盘
-记录直播的涨粉、最高人气、销售额等情况，积累起来对多长直播进行对比分析
-和协同直播的人员讨论问题和可提升优化点
掌握好方法，善于利用工具，做事情才能事半功倍。希望这篇文章能对各位看官有所帮助，如果对电商还有别的疑问，可以扫描以下二维码进行咨询，小编将为你详细解答。