今日头条西瓜电商直播基础篇-直播前准备工作
如果说2016年是直播元年,那么2019年就是电商直播元年。从“淘宝直播一姐”薇娅,到最近全网爆红的李佳琦,直播开始以“带货”作为后缀,“电商”作为前缀的形式浮出水面。
字节跳动则正在搭建“直播大中台”,这是字节跳动给自己的直播业务踩下的一脚油门。目前,字节跳动的直播业务主要依托于抖音、西瓜视频和火山小视频三个短视频产品展开,而眼下,三个产品的直播技术和运营团队将被抽出、合并,组成一个新的“直播业务中台”,支撑字节跳动旗下的所有直播业务。
电商直播在西瓜视频已经开展了几个月,通过这几个月各个电商主播的直播效果进行总结,电商直播在开播前必须做以下准备才能事半功倍:
1. 发布直播预热信息
发布预热信息的作用是能够提前锁定粉丝时间,给直播导入流量。发布形式有多种方式,可以采用长视频末尾、小视频标题、微头条、微信朋友圈、上次直播结束的时候口播预告。信息中要突出的三个要素:直播时间、大概内容、有代表性的图片。发布时间在直播前2-6小时发布。
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2. 规律的直播时间
在简介和内容中强调每天x点直播
3. 设备和网络
室外直播
室外直播应该确保在直播活动范围内的网络状况良好,在直播前最好测试一下会不会出现直播卡顿。而且要准备足够的充电宝确保直播电流充足,夏天的时候手机在户外容易发烫,建议购买手机专用的散热器。
室内直播
室内直播要保证光线充足,光线不足会显得画面模糊和昏暗,不利于货品的展示。直播背景可以摆放当场直播的首推商品,也可以摆放提示板进行下单指引。
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4. 确定直播促销产品
要熟记商品产品特点和促销优惠,要是内容过多可以写在纸上,必须详细到产品重量、保质期、发货时间、快递公司、使用方法等。在开播前6个小时必须要在店铺后台完成商品的上架,然后把上架的商品添加到直播间上。添加商品官方有审核时间,所以最好提前一到两天上架,不至于耽误正常直播。
5. 封面和标题
封面和标题是游客看到你直播间的第一印象,决定了玩家的点击率,所以好的封面和标题可以高人气和订单转换。
标题
标题表达要清晰易懂有信息量,要有直播间的产品及款式(女装、连衣裙、夏装、羽绒服),突出直播间产品优惠,可以辅以具体数字(最低29/亏本/清仓/秒杀),可以强调限时、限量,增加紧迫感(最后一天,机不可失),但应该注意标题不能过长。
标题句式:产品特征 +产品,优惠形式 /优惠力度,(限时量、适合人群)
l 貂绒毛衣清货处理啦!一件不留
l 珠宝源产地,时尚银饰白菜价,让你做这条gai的女神
l 沂蒙桃子熟了,堆成山农民好无奈秒杀甩卖!
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l 继续清库存之夜、品牌裤子“白菜价”
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l 夏季连衣裙捡漏!百分桑蚕丝,全场一折起
l 女装清仓,原价一百多全部三四十包邮!手慢无
封面
要有人物主体出镜,突出高辨识度人物主体(尽量放半身照,不要全身照),封面的背景要有摆放整齐的售卖产品,不能杂乱,光线应充足不昏暗。
正面案例:零利润女装回馈家人朋友
正面案例:今天全场送送送,只为遇见你
字节跳动则正在搭建“直播大中台”,这是字节跳动给自己的直播业务踩下的一脚油门。目前,字节跳动的直播业务主要依托于抖音、西瓜视频和火山小视频三个短视频产品展开,而眼下,三个产品的直播技术和运营团队将被抽出、合并,组成一个新的“直播业务中台”,支撑字节跳动旗下的所有直播业务。
电商直播在西瓜视频已经开展了几个月,通过这几个月各个电商主播的直播效果进行总结,电商直播在开播前必须做以下准备才能事半功倍:
1. 发布直播预热信息
发布预热信息的作用是能够提前锁定粉丝时间,给直播导入流量。发布形式有多种方式,可以采用长视频末尾、小视频标题、微头条、微信朋友圈、上次直播结束的时候口播预告。信息中要突出的三个要素:直播时间、大概内容、有代表性的图片。发布时间在直播前2-6小时发布。
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2. 规律的直播时间
在简介和内容中强调每天x点直播
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3. 设备和网络
室外直播
室外直播应该确保在直播活动范围内的网络状况良好,在直播前最好测试一下会不会出现直播卡顿。而且要准备足够的充电宝确保直播电流充足,夏天的时候手机在户外容易发烫,建议购买手机专用的散热器。
室内直播
室内直播要保证光线充足,光线不足会显得画面模糊和昏暗,不利于货品的展示。直播背景可以摆放当场直播的首推商品,也可以摆放提示板进行下单指引。
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4. 确定直播促销产品
要熟记商品产品特点和促销优惠,要是内容过多可以写在纸上,必须详细到产品重量、保质期、发货时间、快递公司、使用方法等。在开播前6个小时必须要在店铺后台完成商品的上架,然后把上架的商品添加到直播间上。添加商品官方有审核时间,所以最好提前一到两天上架,不至于耽误正常直播。
5. 封面和标题
封面和标题是游客看到你直播间的第一印象,决定了玩家的点击率,所以好的封面和标题可以高人气和订单转换。
标题
标题表达要清晰易懂有信息量,要有直播间的产品及款式(女装、连衣裙、夏装、羽绒服),突出直播间产品优惠,可以辅以具体数字(最低29/亏本/清仓/秒杀),可以强调限时、限量,增加紧迫感(最后一天,机不可失),但应该注意标题不能过长。
标题句式:产品特征 +产品,优惠形式 /优惠力度,(限时量、适合人群)
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封面
要有人物主体出镜,突出高辨识度人物主体(尽量放半身照,不要全身照),封面的背景要有摆放整齐的售卖产品,不能杂乱,光线应充足不昏暗。
正面案例:零利润女装回馈家人朋友
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